Подготовка к продаже

Подготовим объект к продаже и покажем, что мешает сделке

Проверим документы и факты, сравним объект с конкурентами, определим позиционирование и согласуем реалистичный маршрут продажи.

Смысл подготовкиВыходить на рынок с понятным объектом, доказательной ценой и готовыми ответами покупателю.

Результат работы

До публикации закрываем четыре группы вопросов

Подготовка нужна, чтобы не исправлять цену, документы и рекламные обещания уже во время переговоров с покупателем.

Готовность

Соберём сведения об объекте, отделим подтверждённые факты от предположений и обозначим, что нужно устранить до выхода на рынок.

Рынок

Сравним актуальные предложения, покажем сильные и слабые стороны объекта и подготовим аргументацию цены.

Упаковка

Определим целевого покупателя, ключевые преимущества, ограничения и честные рекламные формулировки.

Продажа

Зафиксируем этапы, каналы продвижения, правила показов, обратной связи и пересмотра стратегии.

Маршрут продажи

Каждый этап заканчивается конкретным решением и согласованием с собственником.

01Разбираем объект

Уточняем задачу, документы и ожидания собственника.

02Проверяем готовность

Выявляем правовые, технические и коммерческие риски.

03Готовим решение

Формируем цену, позиционирование и план подготовки.

04Запускаем продажу

После согласования выводим объект на рынок и управляем процессом.

Рабочие границы

«Сильная продажа начинается не с объявления, а с готовности объекта выдержать вопросы покупателя.»Подход GNEZDO

Не публикуем объект, пока не понимаем документы и ограничения

Не выдаём цену предложения за подтверждённую рыночную стоимость

Не скрываем факты, способные повлиять на решение покупателя

Не обещаем срок продажи до проверки спроса и конкурентов

Первичный разбор

Укажите тип объекта, локацию и что сейчас вызывает сомнения. На первом разговоре определим, какие сведения нужны для оценки готовности.

Публикация и цена — только после проверки и согласования